中公教育的发展历程，笔者认为，其阶段性成功离不开做的两个核心战略选择。选择一：渠道下沉，'毛细血管'式的网点覆盖全国2017年前后华图教育等线下机构势头正旺，以粉笔、腰果为首的线上公考机构如火如荼，考虫等拥有相当一部分大学生流量的在线平台也陆续切入职业资质培训领域。根据笔者观察，对于彼时的中公教育来讲，扩张的第一优先级是选择线上还是线下，要以怎样的速度与方式下沉，可能是彼时最重要的战略课题。公考是典型的通过率低且目标客群学历水平较高。其难度在众多职业考试中属于最高之一，与财会/教资/考研/金融证书等其他品类通过率有数量级差异。这使得在线课程在公考市场中渗透较为有限。而报考人群主要为二线及以下城市的大学生及在职白领人群，对于上课地点也比较挑剔，能在学校或家门口完成的课程明显占优。此外，低级别城市中优秀师资的极度匮乏。综合上述因素，线下扩张与在下沉市场的跑马圈地成为中公教育首要目标。
中公教育的发展历程，笔者认为，其阶段性成功离不开做的两个核心战略选择。
选择一：渠道下沉，“毛细血管”式的网点覆盖全国
2016、2017年前后华图教育等线下机构势头正旺，以粉笔、腰果为首的线上公考机构如火如荼，考虫等拥有相当一部分大学生流量的在线平台也陆续切入职业资质培训领域。根据笔者观察，对于彼时的中公教育来讲，扩张的第一优先级是选择线上还是线下，要以怎样的速度与方式下沉，可能是彼时最重要的战略课题。
公考是典型的通过率低且目标客群学历水平较高。其难度在众多职业考试中属于最高之一，与财会/教资/考研/金融证书等其他品类通过率有数量级差异。这使得在线课程在公考市场中渗透较为有限。而报考人群主要为二线及以下城市的大学生及在职白领人群，对于上课地点也比较挑剔，能在学校或家门口完成的课程明显占优。此外，低级别城市中优秀师资的极度匮乏。综合上述因素，线下扩张与在下沉市场的跑马圈地成为中公教育首要目标。
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